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第15章 保险也是技术活(2/3)

让她亲爱的堂姐买保险，她把自己学了三个月的知识全用上了，结果堂姐还是很嫌弃。

堂姐是归国留学生，国外的保险更完善也更普及，所以堂姐的保险意识很强，本来就打算购买，恰好钱楚捡了个便宜。

当然，堂姐也是给了钱楚练手的机会，故意让她用对待客户的方法对待她，结果钱楚怎么都没法说服。

为此，钱楚花了一顿海鲜大餐的钱，跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。

按理说同行是冤家，但是这位孟婆不一样。

孟婆叫孟泊，戏称孟婆，特别喜欢通过培训新人获得成就感。

当然，孟婆也确实有两把刷子，培训知识渊博风格独特，本来想拉钱楚去天邦做保险，结果钱楚调查了各家保险公司后，最终选择了主打寿险的大福保险，不过两人朋友圈还在保持着互动。

钱楚约一下，孟婆立马就出来了。

来自天邦的保险业务员，不论级别，出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。

孟婆一看到钱楚，就对钱楚的装扮一通批判。

总结下来，就是：钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊！ 当然，孟婆给了钱楚很大的帮助，就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式，促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。

她根据孟婆的方法和技巧，结合自己的风格，专门研究出一套属于自己的销售技巧。

销售一定是有技巧的，任何行业都是。

不是在朋友圈不断的发些保险，链接者是案例，就是销售技巧。

对喜欢专研的钱楚来说，就连发朋友圈，都有时间、内容等等一系列规则。

要在恰当的时间，根据朋友圈的不同的职业和性别的潜在客户，发出不同的、有针对性的内容。

如果每天每条都是清一色的保险链接，只会让人反感，恐怕最终的下场就是被人拉黑或者屏蔽。

钱楚这次见的客户是个三十多岁的上班族杨先生

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