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第32章 总有角落有阴暗(2/3)

这个东西，为什么会有人不愿意接受？最主要的原因是它在人最不需要的时候花钱买一份看不到的东西，所以很多人会觉得可有可无。

而人真正保险给予帮助的时候，保险已经不能买了。

所以，要在人最安逸幸福的时候谈未知的风险，最让人反感，这就需要我们在日常中积累销售的经验，再根据大家不同的情况和个人做出最适合的总结。

”钱楚一指李广：“你做保险了，你接下来第一步要做的什么你知道吗？” 李广摇头：“我怎么知道？” “广而告之。

”钱楚说：“你首先要让人知道你开始做保险了。

你的广而告之如果你不能接受直接开口跟人家说，那你可以换个调侃的语气，比如你可以拍张公司Logo的图片扔到朋友圈，上班第一天打卡。

又或者你保留你的面子，编造一个借口，比如说，我被发小骗到保险公司，强迫卖保险了，以后大家温柔轻拍等等类似的句子。

不光用什么词语什么形式，总之你们的第一步就是大方的告诉你身边的人，你们今天开始做保险了！” 李广哼唧：“丢死人了……” 钱楚笑着说：“你发一下，我很想看看明天你会不会因为丢人没命。

大家都是，从你们决定做保险的第一天开始，你们就要告诉所有人你们的新工作，不用非要去纠缠对方买保险，只要你们不是疯狂的刷屏，不让人家把你们删了，这些人最终都会成为你的客户，因为你们三五不时的洗脑，会慢慢让他们接受保险这个概念，就算这些人最后从别人那里买了，那也没关系，因为你们在无形中做了善事，让一个没有保障的家庭接受了保险，并获得了保障。

” 李广不哼唧了，只是多看了钱楚两眼，头一次发现，原来钱楚还有这样的思想觉悟。

跟新人说完最近的问题，钱楚看了下手机，“好了，今天就到这，下午大家各自做现阶段该做的事，我也要去见个客户。

” 李广立刻说：“你去哪

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