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第4章真正的大单子(1/4)

王董事长思考了一下,说:“哦……那你说的免费的广告是怎么回事?” “这要和你们订报的数量结合起来,可以这么说吧,你们每订阅1000份全年报纸,星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告,订阅10000份,赠送10个整版的免费广告,如此以来,你们既得到了社会效益,还有免费的广告,你算算,合算不?” 我说出这个数字,是经过慎重的思考的。

我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系,发现报纸每扩大一万份的发行数量,带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值,这是一笔划算的买卖。

我相信,就凭那天平总的那句话还有他的气度精明,他不会算不透这笔账,一定会同意这个计划。

王总又沉思起来,一会叫进来市场部经理,两人嘀嘀咕咕了老半天,还不时用计算器算着什么,我坐在一边做悠然状喝茶抽烟,心里其实很紧张。

老半天之后,王董事长抬起头,对我说:“兄弟,我看这样,我们订10000份报纸,你们送我们20个版,还有,这个活动,你们报社在星海只能和我们独家搞。

” 我看出了王董事长的担心,他其实是害怕我去找国美家电,心里更加有底了,说:“王董,独家合作可以,但赠送20个版面的广告不行,那已经超出了我们的底线,这个集团广告部门是肯定通不过的,最多只能是10个版。

” 我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

“兄弟,做买卖嘛,总是可以讨价还价的,要不,送15个版,行不行?我可是让了一大步了。

” 我说:“王董,我这人不喜欢讨价还价,给你报的数字确实没有让步的余地了。

” 王董事长眼珠一转,又说:“既然版面数量你不肯让步,那么,报纸价格总得打个折吧,一份180元,太贵,我看,120元倒是可以。

” 这王董够狠的,砍下的价格比报纸全部的发行费用还高,我自然是不同意。

僵持了半天,王董事长坚决不肯让步,我知道如果自己再坚持不让步,极有可能会黄,舍不得孩子套不到狼了,于是狠狠心,决定把自己的

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