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第四百九十七章 如何能够阻止住中国人呢？(3/4)

，客户没有其他选择，也只能捏着鼻子认了。

现在市场上有了第二家供应商，客户不借机施压才怪。

博泰的机床都是高端精密机床，用户自然也都是一些走高端路线的大企业，比如波音、洛马、普惠等等，人家也是有性格有脾气的好不好？过去没办法，受你的气也就罢了，现在有其他选择了，人家还看你的脸色？ “我觉得，如果是象征性地降价，比如降价10%左右，还是可以接受的。

”波林说道。

“我和洛马的人谈过，他们断然否定了只降价10%的方案，声称如果降价幅度少于30%就免谈，这还不包括附送的售后服务条款。

大家知道，中国产品的优势并不仅仅表现在产品的价格上，他们的售后服务对客户的吸引力更大。

和我们的售后服务条款相比，他们的售后简直就是免费的。

”肖尔特说。

“免费……” 所有的人都倒抽了一口凉气，尼玛啊，这还怎么玩？ 机床是耐用工具，有些高端机床用上几十年也不奇怪。

机床企业要想维持长期利润，就不能光指望着卖机床这一锤子买卖，通过售后服务来赚钱是更重要的一环。

博泰的售后服务，服务费是按分钟计算的，售后服务人员到客户那里去，吃喝拉撒的时间都要算钱，换一个手柄的事情，就敢跟人收几万维修费。

这还不算原装手柄的配件费，要知道，配件费从来也都是一个天价。

售后服务的利润率有多高，大家都心知肚明。

中国企业哪怕只按一折收费，都依然是有利润的，但对于客户来说，的确就相当于免费了。

“中国人这是穷疯了吧！这样干，他们根本就没利润了！”波林叫嚷起来。

“我从一开始就警告过公司，要警惕来自于中国的威胁，但没有人在乎。

中国人就像当年的日本人一样，擅长于把成本压到最低，让欧洲人活不下去。

我们欧洲人生活得太惬意了，完全无法想象亚洲人是如何努力的。

”弗鲁因发着漫无边际的感慨。

沃登伯格没有在意弗鲁因的话，他说：“降价30%是我们无法承受的，公司这几年的财务状况非常糟糕，账面上已经连续两年出现亏损了。

在美国市场上，按

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