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第17节 三个美女顶过一个诸葛亮(4/5)

，你还真以为自己是大象了。

你也不想想，就算你真的成了中国最出色的广告人，又怎么样?还是一个小老板。

何况，广告业竞争这么激烈，利润又这么薄，你这么挣扎“:去，还不知道哪一天就死翘翘了，有什么好得意的?更现实一点说，你的公司，还在社会主义的初级阶段。

但凡一家企业，大致需要经历几个阶段，一是成活阶段，二是稳定阶段，三是发展阶段。

你现在连存活期还没过呢，就得意忘形，完全不知道死字怎么写。

王禺丹总是一针见血。

就如面前这个广告，他是做得不错，又因为有许问日召这个出色的财务顾问把关，结果才赚了三万元。

还有两大笔钱没算，一是他个人的广告提成，那就是两万多。

再加上他个人的时间成本。

他的两个月时间怎么算?也值三五万吧。

这样计算的话，这个广告实际上亏了几万元。

这样做下去，公司真的有前途吗?如此搞法，就算他真的成了中国最出色的广告人，得多，最后连裤子都没得穿了。

可是，不这样做，他又能做什么? 王禺丹说，你想没想过一种新的产业? 欧阳佟问，什么新产业? 王禺丹说，资源重组。

欧阳佟一时没有转过弯来。

资源重组?听起来像是股市上大行其道的资产重组。

一般来说，股市上的资产重组，往往是这家公司重组另一家公司，但还没有一家专门经营重组的公司。

难道说，王禺丹想办这样一间公司?王禺丹说，是资产重组，但又不完全是资产重组。

资产重组，主要指的是公司资产的重新组合但她说的资源重组，则主要是将各种社会资源进行整合，突显其资源实力和资源优势。

公司通过两个方面获得回报，一是将重组后的资源当成产品出售，重组资源获得回报。

欧阳将说，我没有完全搞明白，你能不能举个例子?一是通过帮助客户 王禺丹说，我在烟草公司，就以我们烟草销售为例。

我知道，你之所以开公司，就是在打我们江南烟草的主意。

可你没有想到，像林飞广告这种业务，之所以被你接下来，完全是机缘巧合，因为别人请不动林飞，你请动了。

相反，你想拿其他业务?不是不可能。

问题在于，对于一个正常运行的公司来说，每一都牵涉某些个人的利益，我把这些业务给你了，势必影响下面某些人的利益，我想把这些业务给你了，势必影响下面某些人的利益，一次两次还行，多了，人家就会怀疑我和你是什么关系，我和你之间，是否有不正常的经济来往。

你夺了人家的饭碗，人家就会和你拼命。

但是，如果你不做这些，而是改做别的。

比如说，与我们相邻的江北省，有关情况，你肯定也知道。

江北省为了扶持本省的烟草工业，以行政命令的方式，严禁江南烟草进人，只要是进人，便认定是走私，不仅没收，而且处于重罚。

你可以去两省交界的主要路口看一看，那里是严防死守，公安、工商、税务、城管等部门，在全省各个交通要道建立联合执法点，设卡检查。

美其名日打击车匪路霸，维护交通秩序，其实是对江南烟草的流人穷追猛打。

工商还在全省各市场巡查，只要发现江南烟，不仅仅是没收烟草，连人家的工商执照也吊销。

所以，江南烟草在邻省的销售是空白，一包都没有。

如果说，你有办法撤销这一纸行政命令，然后将撤销命令的命令卖给我，你说，我愿意出多少钱买?你出价三五千万，我肯定眼都不眨一下就掏。

我们再进一步，假如你有一种办法，在邻省建立一个销售网，而这个销售网又恰好允许销售江南烟，你将这个销售网卖给我，哪怕你出价几个亿，我也买。

欧阳佟说，我有点明白了。

拿到这个撤销命令，需要的是行政资源的配合。

而组织一个销售网，则是商业操作。

不过，要整合出一个全省范围内的销售网，那需要多大的成本投人?我哪来这样的成本? 王禺丹说，说你情商不行你还不服气。

整合这样一个网，需要多少资金?只要你能拿到这样一个批文，然后以这个批文来吸引经销商，和他们签合同，有选择地加盟，你不仅不需要掏钱买下他们的经营网点，甚至还可以收他们的加盟费。

这里面的关键，在于你是否能够拿到这个批文。

欧阳佟说，这个主意好，下一步，我就好好考虑这个方案。

王禺丹说，你可以考虑的，远远不止于此。

欧阳俘问，还有什么? 王禺丹说，多了去了。

比如说，我听说你最近和杨树森关系不错。

我知道你打的什么主意，他其实也清楚，你想拉他做广告。

他这个人是理工科脑袋，思维模式跟电脑程序没什么区别，针插不进水泼不人，讲的是酒好不怕巷子深，根本不信宣传。

欧阳佟说，你说得太对了。

我说宣传做好了，股价可以大涨，股民可以获得投资收益，就会更加信任上市公司。

他说，他不希望人家拿他的公司搞投机，他只考虑那些真正投资者的收益，而不会考虑投机者的收益。

我说，股价高了，你融资就容易了呀。

他说，他现在融资并不难，好多人拿着钱求他融资。

王禺丹说.所以说嘛，你想做他的广告生意?Iƍ)L都没有。

你看看他们也在外面做广告，所以才动这个脑筋，是吧?可你不想想，那是广告吗?有些话，我不能说得太明白，你是聪明人，你自己去想。

就算欧阳将再聪明，他也想不出来。

南方重机做了很多路牌广告，那为什么不是广告?直到很久以后，有一个恰当的机会，他因为别的事问骨晓彤，才总算明白了王禺尹这句话的含义。

现在有很多人拿真金白银向领导行贿，这种‘故法实在是太蠢了一，有些领导不敢收，就算有的领导收了，送的人也担心留下后患。

你如果给某位领导的儿子媳妇情人什么的送上几个广告，送的人心安，收的人理得。

王禺丹没有就这个话题深人，而是话锋一转，说，杨树森不是想当中国制造业老大吗?这个事，你可以去琢磨。

琢磨好了，可以说财源滚滚。

有人认为，做生意就是买卖产品，这种想法实在太天真太单纯，你有产品人家也有产品，你的产品不一定比人家的过硬，或者你的营销队伍没有人家的强大得力，甚至你没有人家胆大敢送敢花，你凭什么胜过人家?你以什么样的实力和人家竞争?社会上有一句话，鱼有鱼路虾有虾路，整个世界上，鱼和虾实在太多，每一条鱼每一只虾都有自己的生存之道，你要从中杀出一条血路，容易吗?既然不容易，你就得想别的办法。

我不推销产品行不行?或者说，我不着眼于产品，行不行?不着眼于产品，那着眼于什么?着眼于人们的需要，或者用更为商业化的话说，是着眼于市场的需求。

人们总结李嘉诚成功的经验，都说他做塑料花是因为抢占了先机。

可从来没有人想到，就算你抢占了先机，也不一定就能成功。

王禺丹举了一个例子，有一个非常著名的职业经理人，名叫王大东。

这个王大东，曾经是肯德基的重要人物，早在他之前，肯德基曾想打入华人市场，他们选的点是香港。

从理论上说，选择香港是对的，青拉基的食品相对于中国菜来说，贵得离谱，在中国内地是很难打开市场的。

可是，肯德基先后两次进人香港，全都失败而归。

后来，王大东负责拓展中国市场，他放弃了南方而选择了北京。

为什么?因为肯德基是油炸食品，中国南方湿热，吃油炸食品容易上火，所以，香港人乃至整个广东人，见了油炸食品就绕开走。

肯德基最初进人中国的失败，就是因为没有找准人家需要。

王大东在中国成功了，将肯德基开了几百家。

这时候，他想找一件更有挑战性的事业，看中了另一个市场，即女性卫生巾市场。

人口中的二分之一是女性，而女性中的大约二分之一必须使用卫生巾。

这是多大个市场?而当时，中国没有一家生产卫生巾的企业。

王大东觉得，如果能够做成这笔生意，很可能几年之内，就成为中国首富。

可是，王大东努力了几年，投人了几百万，最终却不得不放弃了。

为什么?原因很简单，他虽然抢占了先机，却太超前了，当时的中国妇女主要用卫生纸，农村妇女主要还用月经带。

中国的卫生纸只要三角钱一刀，王大东的卫生巾却要一两块钱一包。

更致命的是，卫生纸是中国的福利，很多部门发放福利的时候，直接发卫生纸，很多人家，卫生纸多得用不完，不需要花一分钱。

在这种背景下，抢占了先机，又怎么样?没有需求市场，先机也是空的。

所以，商业经营的根本点，就在于需求。

王大东说，他的失败，就在于他超前了五年。

五年之后，他再到中国来看，发现市场上出现了一种叫小护士的卫生巾，正在大力做广告。

欧阳将知道王禺丹所说是对的，可他并不能完全理解这番需求理论与杨树森的广告有什么关系。

王禺丹说，自然跟杨树森的广告没有关系，因为他没有这方面的需求。

可他有做行业老大的需求。

只要你能满足他这种需求，他就能心甘情愿让你赚钱，甚至是大把地赚钱。

这也就是说，假若你的经营是针对某些人的需求，那么，你就可以迅速取得成功。

仍然以杨树森为例，他的企业，已经做到了现在这种程度，再想扩张，怎么扩张?卖产品?将现在的市场份额扩大1%，都是一件巨大的难事。

既然如此，他还能有什么办法做产业老大?只有一个办法，那就是并购。

他将人家现成的企业收购过来，同时也就是将人家的市场份额收购过来了。

进行市场并购，这就是杨树森的需求，假设你针对他的这一需求，鼓捣一间公司，然后卖给他，你说，他要不要?肯定要。

那么，你怎么鼓捣出一家公司?去注册一个空壳公司?杨树森不是傻瓜，他要你这个空壳干什么?除了这之外，你还有没有别的办法?比如说，你弄到几家经营不是太好的公司进行重组，组合成一家新的公司。

或者你直接物色一家市场份额相当不俗但目前经营困难的公司，把它买下来，再加进一些新的概念，使之升值，再卖给杨树森，我相信杨树森肯定就要了。

欧阳佟吃惊地望着她，说，你这脑子是怎么长的?怎么这么空灵? 王禺丹说，也不是我的脑袋空灵，而是在商言商。

你不是说我是商人吗?既然是商人，我每天接触的都是市场是商机，脑袋里每天想的，也都是这些。

以我的经验看，做生意，只有两种方法，一种是先做好产品，然后去找市场。

这样的公司，死的肯定比活的多。

二是看准了时常，然后去设计产品，这样的公司，就算你产品质量差一点，也一定是做一家成一家。

你现在做的是什么?是先做产品，然后去找市场。

你的产品就是广告，你的市场呢?就是那些给你提供广告的人。

如果换我第二种思路，你应该找什么又应该找市场找需求。

你想和我做生意，就努力技我的需求。

只要我做不到的你能做到，我出多少钱，都愿干。

你想

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