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第章 愣头青的商业谈判方式(3/3)

大饼一文钱，你对外要一百文，能卖得出吗？” 王琛嗯了一声，“卖不出去。

” 丁掌柜稍稍松了一口气，再次露出笑容道：“不错，正是如此，那琉璃茶……” 话没说完，王琛直接打断道：“我还是要一百两金子。

” 丁掌柜差点一头撞死在墙上，气得吹胡子瞪眼，可为了顺利拿下眼前的旷世珍宝，还是尽量控制住情绪，用他自认为平和的语气道：“刚我不是说了吗？你的琉璃茶具不值一千贯……” “一百两金子！”王琛再次打断。

丁掌柜：“……” 这生意没法谈了啊，碰到个死脑筋！ 没办法了，只好用最后一招欲擒故纵，丁掌柜急中生智，张嘴道：“既然如此，那……” 他准备说琉璃茶具不要了。

未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真道：“丁掌柜，咱们明人不说暗话，这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。

” 靠！ 遇到谈判高手了！ 合着你刚才一直在扮猪吃老虎？ 丁掌柜结合先前发生的一切，本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装，什么听他讲故事入迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，我草，都是装出来的？ 他只能想到这种解释啊，否则怎么可能又是取信客户，又是动之以理晓之以情都没用？而且……而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数？ 很显然丁掌柜误会了。

王琛听故事入迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且物价对比似乎都有道理，包括没什么社会阅历都是真的。

但是，丁掌柜不知道一点。

王琛不是北宋年间的人，真实身份是来自一千多年后信息大爆炸年代的“未来人”！ 未来相声调侃典当行业，网上有人吐槽典当多黑暗，各式各样的王琛都知道，所以进当铺后，本能地产生了心理防卫，再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。

玻璃茶具肯定比玻璃镜值钱吧？ 王琛考虑到这里是当铺，当东西会折点价，深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价，怎么可能会让步呢？ 说得好听点叫以不变应万变。

说得不好听，他纯属愣头青，压根没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱，一句话，一百两金子，要就要，不要哥们儿再去找别人，整个通州城又不止徐记一家长生库，他怕啥？ 反正话撂这里了，东西你要还是不要？ 王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。

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