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5、攻坚绿地集团(1/3)

者无心,听者有意。

王丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到,老项默默地了头,思忖了数秒后,项前方道, “丽,你的这个建议太好了。

江海既然能够在第一天就签下十万元的单子,并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制,那么,他准能有办法拿下绿地集团。

在江南,绿地集团的中标项目比比皆是,如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络,达成深度合作,江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。

” “可不是呢。

” “那好。

”项前方吩咐道,“丽,你把绿地集团相关人员的信息给我找出来,发个邮件给我。

” 与此同时,江海拿到了丽先一步发过来的合同,合同的样式很简单,留存备份,以后每次做合同只要改动几处就好了。

主要涉及的还是付款方式、质保期,交货方式这些问题。

江海签下的这单,因为主动权在他手上,所以这些问题江海还没谈到,不过对于这种长期合作的工程单位。

付款江海一般是不担心的,无论是一次性打款,季度付款,或者要求一个信用额度,延长付款周期等等,公司也都有相对应的政策,就算是最后的款项对方拒绝支付,以什么质量保证金等名义推脱,江海也完全能够叫公司给自己擦屁股,这就是大公司的好处。

他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴,有商务法律部门的支持,对拒不付款的单位法律诉讼。

大公司,从某种角度来,有他的优势。

第二天,江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万(实际十一万)的合同,有一万则进入了熊军的腰包,对于这种“吃回扣”的销售方式,在销售界是“惯常普遍”的销售行为,江海睁一只眼闭一只眼就是了。

做销售,其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣,如果真谈到了这个阶段,单子便有了百分之八十。

怕就怕你连这个阶段都进入不了,已经被对方关上了门;至于什么商业道德,那就仁者见仁智者见智;正儿八经的销售人才,哪一个不做关系,关系的维护,回扣有时候是至关重要的一环。

熊军的为人还算爽快,十万块钱,一次性打入公司的账户,江海接下来也是要求公司发货。

销售,其实并不简简单单的签单子,三个重要的环节,产品质量,签合同,还涉及了技术和售后服务。

h的产品质量绝对过关,技术和售后关系到了另外一个问题。

消防自动报警系统跟其他销售还不一样,在产品到货安装结束后,存在一个调试验收的步骤。

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