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22、报价升级版博弈(1/4)

江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们h是一线品牌，质量没的，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。

” “你的意思，qn就不行？”丁杰有不悦。

因为，丁杰跟qn的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。

在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。

而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？ 江海在这一上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没qn不行啊，qn在售后服务上边一直是我们h需要学习的；但有关这一，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。

” “可话回来，我们h的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。

你…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…” 江海话到这就不用再往下讲了。

这正到了丁杰的心坎。

做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。

维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。

而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。

产品质量好，那问题就比较少，

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