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37、扩大业务范围，进军“给排水”(2/3)

个厂家，接听了电话，“喂，你好。

” “你好，是江海先生吗？” “对，我是。

” “我是赣m沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建，我是熊经理介绍的，这两天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我谈一下作为我们赣m在江南市场总代理的事情？” 来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。

我现在就有时间，您约个地吧，我去找您。

” “好。

那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。

” “可以。

” 当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。

短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。

起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。

在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。

有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。

这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦不定。

“很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？” “您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。

” “好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……” 江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。

江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。

俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！ 进入到江南宾馆，和余新建的

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