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“熊哥,你介绍的赣m代理我已经谈成了。
” 江海把这个好消息告诉了熊军,表示了自己的谢意。
“是吗?那恭喜了。
赣m的沟槽其实还不错,我们中标的新力集团,好像指定的三家品牌就有它们呢。
” “新力集团的项目?” 江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目,但其实这个项目并非是新力集团的。
江海是好奇。
“对,这个项目我们谢总有关系,直接拿给我们做的,至于投标就是走了个过场。
是啊,你可以供赣m的货啊。
” “不过可惜了,我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道,如果早几天,这个项目真的可以打包给江海了。
但晚了两天,一切都来不及了。
“没关系吗,这次不成下次还有机会吗!” “咳。
也不是一定不能采购你的。
我们跟迈克签的合同,只是从它那里出货,至于出多少,那都是按照实际的发货量结算金额的,这跟你们报警系统还不一样。
我完全可以先从他那里采购一设备,后续的全从你那发也不是不可以……” “还可以这样玩?看来内容好丰富啊?” 江海之前销售的就是h的自动报警,报警系统唯一不可替代,每个厂家的都是独立运行操作的,有不可兼容性,就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统,不能一起使用一样,可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。
这一批我用的是你的品牌,但下一次我完全可以换另外一家做,这种业务比起报警系统来,更加剧了它的难度,需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪,否则这单就可能出现中途被撬单的现象。
江海长知识了。
熊军接着普及:“你以为呢,这都是看得见的。
但是看不见的才更是可怕,就比如阀门,你代理的是护航,完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售,这东西真的,有几个那么专业的呢,都是一样的功能,在消防市场上,沟槽,阀门贴牌套牌现象比比皆是呢!” “这东西不就跟那些卖衣服的一样了,从批发市场上进一些稍微好一质量的衣服,到了店里贴个名牌就往外高价出售?” “对啊,就是一个道理
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