德芙书柜

第五章 要么狠，要么忍，要么滚(2/5)

楼顶上违章搭建的阁楼，每月租金300块。

这个计算机系的研究生，本次实习被分在了软件研发部。

研发部的头头徐总不知道哪根神经搭错了，突发奇想向集团申请将自己部门的实习生全部打散到各个部门，让大家体验一下研发以外的工作，以便将来回到研发的工作岗位后可以“开拓眼界，开拓思路，用发散性思维方式思考问题，解决问题”。

这个提议居然被大老板批准了，并且觉得这是一个很好的思路，将来实习生进公司以后都可以轮岗工作，也许学计算机的做行政工作能够更严谨更科学呢，也许学新闻的做销售可以更敏捷更灵活呢，“很多成功都是通过逆向思维抵达的！”大老板说。

于是，赵小川，这个本科四年研究生两年半一直在与电脑数字打交道的大男孩来到了销售部，在大老板逆向思维的指导下，开始与人打交道。

第一个打交道的就是黄晓峰，面对黄老师的不屑和不耐烦，他郁闷极了，电脑都升级了这么多代了，越升越高端，人怎么还是一如既往地难伺候？幸好还有周格格，这个漂亮的上海女孩像一股清新的风，足以冲淡一切不快。

整整一个上午，赵小川和周格格就一直合用一台电脑在网上找所谓的客户。

赵小川搜周格格记，然后给人家打电话，也不管接电话的是对方哪个部门哪个负责人，开口就说：“您好，我是HY销售部的周格格，请问您需要我们的产品吗？” 赵小川毕竟多读了三年书，他指导周格格：“你这样不行，你得先找人家买东西的部门，你说你找人家人力资源部推销咱们的产品，那不是做无用功吗？” 于是，周格格开始联络各公司的采购部，打了百儿八十个电话后，周格格终于悟出些门道了：原来同样是买东西的部门，有的叫采购部，有的叫资源调配中心，还有的叫物资处……这些部门的领导相当于一个公司的管家，都是炙手可热的财神爷。

想结识他们？那总得先找到他们吧？打114查总机转分机，永远是占线忙音或者无人接听，运气好终于有个活人接你电话了，听说了你的来意，客气点叫你留下联系方式，不客气的直接就挂电话。

别说找领导，连个小兵你都找不着。

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也不知道打了多少个电话，只有一家叫迪讯通公司的采购部给了周格格比较积极的回应，对方的秘书常小姐让周格格给她发一份产品介绍，表示她会向部门领导汇报，因为他们近期的确有这方面的采购计划。

周格格和赵小川那个激动啊，真是功夫不负有心人哪，如果正式做业务第一天就能接到单子，那将是多大的成绩啊！ 两人用最快的速度整理好了资料，赵小川还发挥了专业优势，制作了一份图文并茂并配了背景音乐的PPT演示文件一并发给了对方。

正喜滋滋地等待对方回应呢，公司一位叫张博的销售员气势汹汹兴师问罪来了：“你就是周格格？搞什么名堂？你知不知道迪讯通是我的客户，多少年的关系了！怎么，刚来就打算抢我的客户？” 周格格不知所措地站在那里，结结巴巴地解释说：“对，对不起，我不知道迪讯通是您的客户，黄晓峰老师让我们找新客户，我们就在网上找到他们的联络方式。

” “哼，你们这些小孩，真是不知道该怎么说你们！你这样一搅和，人家迪讯通会怎么看我们公司？他们会觉得我们HY管理混乱！一个管理混乱的企业，谁敢跟他合作呢？我告诉你们，如果迪讯通这笔单子有什么闪失，一定要拿你试问！”张博怒气冲天，就差拍桌子了。

周格格看着赵小川，心里既沮丧又害怕，沮丧的是白忙活那么久，还挨了一通训；害怕的是万一这笔单子真丢了，把责任记在自己头了，那实习期满肯定就一个结果——走人。

赵小川看着周格格愁容满面的模样，心里特别不好受，他说：“其实这件事是我的错，迪讯通的联系方

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