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第09章(3/5)

是我最近看的，觉得不错，也分享给你！看完相信你会振奋到热泪盈眶！” 许诗嘉点开一看—— 《家道中落后我成了最强赘婿》 《破产首富的逆袭——打工皇帝的崛起》 《穷男人龙王归来》 …… 和王铁牛成为朋友一分钟后，许诗嘉就深切后悔了。

这群众要不还是脱离了吧。

** 林舒如愿拿下了锦宴的合同，顺利安抚了还没得到案源的王铁牛，这才终于松了口气，捧起咖啡喝了一口。

只是她正打算安排今天的工作，许诗嘉就敲门走了进来，告知她锦宴来催促奖学金落实一事。

“锦宴那边的律师费用已经到账了，现在在催促我们什么时候把奖学金安排到位。

”许诗嘉拿出了合同，“合同金额是五十万，10%的话我们这边需要出五万，所以这五万怎么出？” “五十万算是我们团队的创收，我问了所里财务，是不可能直接从创收的金额里返款给客户的，这个承诺只能个人自己承担。

”许诗嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出这个五万吗？” 随即，他又扫了林舒一眼：“这五万需不需要我……” 林舒打断了他：“我们一分也不需要出。

” 她看向许诗嘉，用手指轻轻敲了下桌面：“许诗嘉，打工人为工作花钱自掏腰包就像女的给男的花钱一样，是完全不值得的。

” 许诗嘉愣了愣：“那这五万，你打算就这么不出了？” 可这样爽约一来不讲信用，二来锦宴李德文一看就不是会善罢甘休的人。

这点许诗嘉懂，林舒自然也懂。

“当然出，但羊毛出在羊身上，让李德文自己出。

”对此林舒早有打算，“既然这笔钱是奖学金，那么自然要通过某样培训或者学习，考核优秀后，才有资格领取对不对？” “所以，你去联系李德文，告诉他，我们奖学金到位可以，但是前提是，需要给员工们进行一个培训课程的规划。

毕竟，既然是天浩律所提供的奖学金，那么培训内容是法律类的也很合理，事后的考核也由我们出卷批改，确定获得奖学金的人员，这样也比他们内部自己确定更公正，员工们也更有积极性。

” “然后你把我们天浩能提供的法律培训类目发给他，让他挑选，把相关报价，都提高五万后报给他，等他选定培训类目后，告诉他，鉴于财务操作的复杂性，他们先付培训费我们再出奖学金还要多损失一些税点，不值得，所以直接在培训报价后扣减掉五万，当做支付这个奖学金，他们就按照优惠五万的金额付给我们就行，而这抵扣掉的五万，他们自己从公司内部列支作为奖学金就可以了。

” 林舒温柔地笑起来：“这样我们不仅不用出这五万，还能白赚一个法律培训费的钱，又增加了一笔创收。

” “……” “你记住，对客户的仁慈是对自己的残忍。

”林舒没有理会许诗嘉脸上的震惊，径自教育他道，“有时候做律师和做销售有异曲同工之处，比如你要让他坚信，自己是占了便宜。

提高原价，再搞大促，营造饥饿营销，让他感觉自己不买一份法律培训，就白白亏了这五万。

” 对于这一点，林舒几乎是拥有老奸巨猾般的经验：“而拿下这个培训，对我们也有好处，频繁出现在锦宴，会让锦

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