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复盘会那天覃惟听到Tina提起这个客户,脑子笨到一定程度的人才会放任客户流向别的sales,于是她联系上了陆观雾。
陆观雾知道她的管辖区域换到了别的城市,覃惟没指望这种Vic客户能跟着自己走,她可以约个时间在北京的门店谈。
谁知道陆观雾说可以过来找她。
这样的客户真是任性,要么几个月不联系,要么开着车追过来。
庄夏全程都没有听见Vivi提起那件事,她想,也许适当地装聋作哑,才是真正的眼力见。
陆观雾又要进行一次大采购,金额不低,两人的洽谈过程还算顺利,聊完了产品上的事,后续的信息需要确认过后才能签合同。
陆观雾问她:“你怎么来这了,是又被外放了吗?” 覃惟开了个玩笑:“是啊,等你的单子来救我一命。
” “你现在升经理了,还需要我救命吗?” 店里的客人在晚饭前多了起来,覃惟请陆观雾去外面吃饭。
陆观雾说她现在的工作状态跟以前很不一样。
覃惟已经记不起来一些细节上的东西,只知道那时候的自己每见到一个客人就战战兢兢,说话都紧张。
“你还记得以前我是什么样子?” “怎么不记得?”陆观雾说,覃惟是给他印象非常深刻的奢侈品牌销售,唯唯诺诺,胆小如鼠。
“时间过得这么快。
”覃惟说。
陆观雾说:“我这算见证你的成长了。
” “虽然我一直说谢谢你,但是没有说要不是你第一单选择相信我,我的职业生涯可能在那天就结束了。
”覃惟举起杯子跟他碰了碰。
陆观雾说:“你是一个值得信赖的人,我的眼光不会错。
” 覃惟想了想,又说:“至于那件误会,还是要跟你说声对不起的。
” “无所谓。
”他知道对方在骂什么,他就是这样的人,不在乎,做什么都随自己的心意。
* 覃惟花了几天跟供应链那边协调,又跟陆观雾碰了几次头,才确定把一份七位数的合同签下来。
她清楚这不是什么客户与销售之间建立的情谊,纯粹是因为自己有利用价值的。
她的权限可以优先拿到货品,折扣,她的办事效率比别人高。
客户很聪明,宁愿多开一两个小时的车,也不愿意跟陌生的sales建立信任关系。
庄夏仍然小心地闪躲开,尽量不让客人看见她。
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