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五月,学校里的事情差不多已经结束,甘扬开始去第18街上那家体育用品公司上班。
那的确就是一家小公司,历史却挺悠久,从1908年开始做运动鞋和运动服饰,至今还是家族企业。
大老板是个年近七十的老爷爷,号称不求做大,只求专业,最喜欢骂大公司没节操,钞票塞在跑鞋里行贿运动员。
甘扬在那里听了一肚子奇怪的故事,回来告诉丁之童,比如从前卖运动鞋的方式,地区销售基本也都是退役的运动员,会去找各个中学、大学里的体育教练,了解队里每个孩子的尺码和习惯。
还会有运动爱好者自己画个脚型的纸样寄过来,让他们推荐合适的鞋子。
这个性|服|务体验,听起来简直就像是对角巷里的魔法棒商店,叫甘扬十分向往。
丁之童却想说,的确有人喜欢追求小而美,但这种企业绝大多数都失败了,尤其是在今天。
就像诗里写的“从前慢”,讲话都是一句一句,一生只爱一个人。
同理可证,那个时候的生意也可以慢慢地做,鞋子也能一双一双地卖。
但要是换了现在,你出一个款,不整几个货柜的销量,死都不知道怎么死的。
她觉得甘扬一定是漏听了什么关键要素,这家奇葩公司之所以能够从1908年幸存至今,老板肯定还有其他发财的路子,比如在曼哈顿有一个街区的楼收租?或者在西部有个汩汩冒着黑金的油田?卖运动鞋只是人家的爱好而已,等到老爷爷退休,这种模式就进行不下去了。
这一把,赌神丁之童又押对了。
大概两年之后,甘扬工作的这个品牌就被老爷爷曾经骂过的大公司收购,包装成了旗下的副牌之一,产品线也删到了只剩壁球、赛艇、高尔夫,专投一小部分人的所好,还因此被批评过“颜色太白”。
当然,这都是后话了。
回到那个五月,XP能源的项目也已经到了最关键的阶段,定价分股票,丁之童进了warroom。
所谓warroom,其实就是一间大会议室,参与项目的各方人员齐聚在此。
律师,会计师,财务顾问,所有工作都由主承销商的团队协调统筹。
丁之童作为第一年的分析师,便是这个团队里的最底层。
而且旁边还有个JV
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