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第8章(4/5)

狠狠修理。

洪万好不知对面的青年是个辣手人物，当做顾客热情接待。

“这茄子是今早从批发市场拉回来的，别家买6块5，我只卖6块，拿来煎炒闷墩都好吃。

” 今晨店里新进了两百斤外地茄子，肉厚饱满，紫黑发亮，蒂头的刺摸着还硬硬的，几乎无瑕疵磕伤，是实打实的优质鲜货，上架后广受欢迎，当天已销出100斤。

这两日榕州白天连遭暴雨，物资运输受影响，外地瓜果蔬菜紧俏，导致城内的农产品价格上涨。

洪万好听说茄子价格还会涨，打算明天再去补一批货。

商品已很物美价廉，冷阳却得寸进尺问：“5块钱卖不卖？” 讲价是顾客的权利，不少人从中寻找成就感。

洪爽恶其人，不由自主心生鄙夷。

刚刚还在餐厅摆阔，一个人点了一大桌子菜，花掉上千块，转身却为一两元的买菜钱斤斤计较，真是虚伪小气鬼。

洪万好苦笑：“我进货价就是5块2，一斤只赚你八毛钱，看你第一次来，这样吧，5块5卖给你，真的不能再少了。

” 不止洪爽，连冷阳都笑他太实诚，轻易将底价示人。

“住这附近的人都知道，我们家家乐基本做熟客生意，你觉得好以后常来，也当交个朋友啦。

” 可能被他的友善感动，更可能别有用心，冷阳与他攀谈起来，接着套出他的进货量。

“你进了200斤茄子，每斤进价5块2，售价6块，利润8毛。

这批货售罄，能赚160块，按今天的销售速度需要两天，每天盈利80块。

” 他做完小学二年级的数学公式，让洪万好换个算法：“如果你每斤卖5块8，大概多久能卖完？” 店里的售价已比别处低，若再减两毛，估计不出一天就会销完，说不定出货量还能提升至300斤。

冷阳说：“按这个售价，你每斤有6毛钱的利润，一天卖200斤，你一天的收益就是120块，等于每天多赚40块啊。

” 洪万好笑道：“薄利多销是好，但这两天下雨，批发商说明天茄子批发价还会涨两毛。

我今天卖不完，明天可以多加两毛，卖到6块4一斤，照样能卖100斤，也能赚到120块。

等茄子批发价降低，我肯定会降价加快销售的。

” 冷阳接话：“明天茄子批发价涨到5块4，你再去进200斤货，按6块钱卖，连上今天的，一天能卖完全部的300斤货吗？” “应该没问题。

” “那好，你卖掉300斤茄子，每斤利润6毛，一天收入180块。

后天再去进300斤，还是按这个价卖掉，两天的利润加上今天的总共是440块。

而按照你现在的售价，明天6块4卖掉100斤，赚120块，后天再卖100斤，截止后天，这三天的利润是320块。

你比较一下那种方式更赚钱？” 洪万好脑子不太灵光，寻思半晌明白过来，搓手大笑：“到底是你们读书人聪明，我怎么就转不过这个弯呢？” 洪爽经济系毕业，平时也常就超市的经营事项向父母支招。

今年四月份店里才开始卖鲜蔬，她还没过问货品的定价，这会儿方知疏忽。

很多商人都易犯老爸的错误，听说货物要涨价便不急于销售，白白损失机会。

须知生意是靠进货和出售实现利润，市场流通次数越多获利越大，第一赚钱要领是提高资金利用率，将理论差价变成实际收益。

为感谢冷阳的指点，洪万好主动送他几斤茄子。

冷阳拒绝，让他按5块一斤收钱，似乎在标榜自己绝没贪图小利。

选好茄子，他步入调料区购物，洪爽暗中监视。

她可不像父亲会因此人的小聪明倾倒，仍怀疑他居心不良，

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