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第8章(1/3)

玛格丽特：不在，我们要做一个生日蛋糕，她出去买原料了。

5.　艾伦：去机场的公共汽车几点来啊？ 陌生人：应该是10分钟之前……通常都是很准时的。

（注意：这个句子，尤其“通常”这个词，是非常有价值的自由信息，暗示着这个人经常坐这趟车，也可能经常坐飞机。

） 6.　艾伦：这幅水彩画，你是从哪儿弄来的？ 帕特：我在主街的一家艺术品店看到的。

这幅画立即把我吸引住了。

看看，画家全是用一点一点的颜色画出来的。

7.　艾伦：今天的海面风浪很急啊！ 艾米：是呀，让我联想到暴风雨中的密歇根湖。

怎样利用自由信息 只要用心去注意，你就会发现谈话的对方经常都在给出很多细小的自由信息，就像以上的例子中看到的。

如果你觉得这些自由信息比较有用，能够进一步打开话题，那就立即加以采用。

这样做不仅不错，而且惯例上人们也经常利用这些自由信息转移到别的话题，而不用担心无法回到原来的话题。

实际上，很少有社交性的谈话能够数分钟都停留在一个话题上。

要利用自由信息，你所要做的就是就此作一番评论或是提一个问题。

与别的情况一样，开放式问题最能够得到对方深入的回答。

（格伦：“比利，你的皮肤晒得很漂亮啊。

”比利：“谢谢，格伦。

我是这个周末和多林一起去野营晒的。

”格伦：“我从来没有野营过，很想知道你们为什么那么喜欢去野营？”）你甚至可以往回退，重新提起刚才忽视了的自由信息。

（“你刚才说你和妮娜上个夏天在委内瑞拉度假，带着孩子旅行有些什么不便的地方？”） 自由信息也包括对方的衣着、行为、身体特征以及所处的位置。

所有这些都可以被用来开启谈话。

（“我注意到你穿着一件印有“费城”字样的T恤，你是从费城来的吗？”）有时候，你的自由信息只是一些大体的印象。

（“你好像对乔叟非常精通，这些知识你是如何得来的？”“你比上次见面时轻松多了，能说说因为什么吗？”“看上去你好像非常喜欢跳舞！”） 第五章　让别人知道你 别人也想知道你的情况。

你透露出的信息能让

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