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第14章(4/5)

说伍氏集团的股票最近跌得很惨。

” 乙年轻人说：“是啊。

听说伍氏集团的内部矛盾已经很严重，管理很混乱。

前天听华文兄讲伍氏集团的欧洲区CEO，侵吞公司巨额资金已经被德国警方抓起来了。

” 甲年轻人说：“唉，真是‘人为财死，鸟为食亡’。

这世道愈来愈没有人性，人们为了钱，一个个兽性大发，商场跟战场一样到处尸横遍野，奸商比暴君更加残忍。

” 乙年轻人说：“是啊。

尤其是咱们中国人的商场，商人喜欢窝里斗更加尸横遍野。

听说汪大鹏这次不会就这么善罢甘休。

外界传闻，他手里掌握了伍永杰一些重大的经济犯罪证据。

还有，听说伍永杰在欧美市场上的收购战略很失败，那边的高管也出现了严重的管理混乱，如果那些传闻都是真的，那么这一下伍永杰可真是倒血霉了，搞不好他会死得很惨。

” 乙年轻人喝一口酒，然后继续说：“中国企业家很多人还是土八路的观念，他们面对国际化时在观念、视野、经验等方面的欠缺之前就总以为像在国内一样靠蛮干就行，结果那些在海外收购的中国企业家大都因为不了解国际形式和游戏规则而惨败。

听说伍氏集团收购维阿尔公司深陷泥坑，也是这种蛮干的结果。

” 甲年轻人问：“你能跟我详细讲一讲吗，我等一下回去还要赶一篇稿子，请徐兄帮忙指点一二。

” 乙年轻人说：“指点不敢当，我也是听人说的，据说有人分析伍氏集团收购维阿尔公司主要的失败原因是对欧美市场了解不够，没有丰富的成功跨国收购经验，而伍氏集团又没有请咨询公司来帮忙，轻率地自行制定了收购方案，结果维阿尔公司出现了严重的文化冲突和体制冲突。

首先是文化观念上的冲突，维阿尔强调人性化管理，员工在一种宽松而备受尊敬的环境中工作，而伍氏集团的管理方式近乎军事化，简单而粗糙，让原维阿尔员工无法适应。

其次是薪酬体系的差异，原维阿尔采用稳定的薪酬，而伍氏集团采用较低的工资加较高的提成。

伍氏集团同意对维阿尔员工采用原来的薪酬标准，结果又打击了中国员工的士气，两头不讨好。

再有就是销售体系的差异，维阿尔主要通过经销商的管道销售，销售人员要求素质高；而伍氏集团实行终端销售，

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