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她笑笑,问道,“有人来找我吗?” 赵明红点点头,说道,“有,郑厂长和王厂长都来过。
” 肖姗吩咐道,“你用电话告诉他们一声,我回来了。
” 赵明红往郑南方办公室打电话,铃声响了半天没人接,给王林花打电话,王林花立马就接了,而且没几分钟就过来了。
肖姗笑着说道,“小王,你是什么时候从上海回来的,我还以为还要过两天呢。
” 王林花也笑道,“事情办得顺利,所以早早回来了。
” 肖姗指了指椅子让她坐,说道,“上海这个月的销量很不错,再接再厉啊。
” 王林花从来都不会抢了下属的功劳,说道,“主要是金老师特别负责,听金梅梅说,就是金老师的侄女,金老师从去年到现在,几乎一天假也没休过。
” 世人都知道一句话;世上无难事,只怕有心人,但真正付诸于行动的少之又少,王林花算一个,金老师也算一个。
肖姗说道,“金老师不错,你也不错,找我来有什么事情?” 王林花把刚写好的促销计划交给她,说道,“老师,咱们的高档汽车很快就能量产了,我觉得是不是需要提前做一下宣传,不仅仅是在鹿城搞宣传,凡是有办事处的城市都要这么做。
” 肖姗原本也有这个计划,“好。
” 她低头大致看了一下促销计划,说道,“你这个倒计时计划很好,但现在咱们的样车还没有通过测试,量产的确切时间谁也说不好,这个倒计时计划仍然保留,不过,要用在对现有汽车的促销上。
” 王林花楞了一下,说道,“老师,您是说停产倒计时?” 肖姗点了点头,说道,“对,咱们这一款车肯定要停产,只是早晚的问题。
” 王林花一方面觉得停产很有道理,一方面又觉得特别可惜,她犹豫了数秒说道,“老师,我有一个想法,不如咱们跟上级申请,弄出一个隶属于咱们工厂的分厂,专门用来生产现在的汽车,汽车是一样的,但把厂名和车标全部都换掉。
” 她这种想法貌似很妥当,两款不同价位的汽车满足了不同人群的需求,但实际上,如果价位相差太多,很容易引起降价销售。
什么意思呢,就是有的人本来想咬咬牙买高档汽车,结果发现低档的也能用,然后就买了低档的汽车。
降价销售还算是好的了你,有时候甚至可能导致客户两款车都没有买,因为觉得贵的太贵,便宜的又太便宜。
肖姗笑道,“分成两个厂子,那你们销售部分不分,如果不分,你能想象到多乱吗?” 王林花立即意识到自己还是想的太简单了。
做销售员,不管是销售什么商品,最忌讳的一点就是摇摆不定,你自己都没想好卖给客户什么样的汽车,那客户肯定更没主意了。
当然了,肯定也有那种特别会审时度势见机行事的销售员,能卖三万卖三万,能卖十几万就卖十几万,但肯定不是所有的销售员都能有这种水平。
王林花点了点头,问道,“那,这个停产倒计时,是多长时间?” 肖姗没回答她的话,而是问道,“小王,新车最晚十月份肯定也出来了,量产大概要等到十一月,你觉得,现有汽车什么时候停产合适?” 王林花当然还是希望越长越好,她说道,“两年?” 肖姗说道,“两年时间太长了,其实一年时间也长,不过,一年的时间,足够把新车推上市场了,就按照一年的时间吧。
” 王林花再次点了点头,说道,“好,老师,新车贷款的事情,现在有没有答复了?” 肖姗摇摇头,说道,“暂时还没有
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