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第三十五章 知行合一(1/5)

尽管顾翊的业绩被顶替事件已经得到了妥善解决，业绩也自然归到顾翊头上，让她获得了她应得的一些酬劳，但是顾翊在很长一段时间内仍不是很开心，倒不是因为小芸走了或者怎样，只是觉得好像自己还是把职场想象的太简单了，并不是所有的事情所有的人都能够跟自己的心理预期相吻合。

也正是这段时间的磨炼，让顾翊学着如何识人辨人，也在随着自己业务能力的精进，让她开始对自己的要求更加严格。

因为人总是要进步的，要进步就要学习，顾翊深知自己在大学学习的是艺术专业，在材料学这种理工科才会学习的专业知识上她一定是跟别人没法比的。

于是顾翊便“另辟蹊径”，既然自己专业知识不如别人，那为何不将自己的专业转化为自己的长处呢，“取长补短”可是中国自古以来就流传下来的至理名言。

当然，这并不意味着自己并不需要学习与材料有关的专业知识，只是在此基础上融合自身专业的长处，利用自己独有的审美能力站在客户的角度去思考问题，并且在了解客户需求后可以适当地提出优化建议，这样一来将会为自己与客户的谈判增加更多的谈资，也会让客户更加相信自己的专业能力。

说干就干，在顾翊认识到自己存在的问题后，专门让弟弟顾麟给自己开了一个书单，以便在自己的空余时间可以对着这些书学习。

既然是涉及材料相关，自然免不了一些专业上的术语以及各种公式、算法，如格子常数、米勒指数、自由度、相率等词汇对顾翊来说不仅乱七八糟甚至有些拗口，难免会让她在尝试理解时抓狂。

但是没办法，欲要人前显贵，必要人后受罪，为了让自己能够在这种同行之间的竞争以及摆脱因为金钱带给自己的压力，顾翊愣是逼着自己看书学习，遇到实在难以理解的问题就打电话让弟弟给顾麟自己讲解。

都说实践是检验真理的唯一标准，顾翊就尝试着在自己的话术中适当揉进一些专业名词，甭管对方有没有采购意向，至少能展现出顾翊的专业度，提高客户对公司效益的转化率。

在顾翊这种“知行合一”的学习方式下，顾翊的专业度可谓是突飞猛进，一改往日那种只会以嘴甜套近乎来获得意向客户的认可的方式，而是凭借着硬实力来拉取客户资源，曾经一度有的客户都已经准备跟别家公司签单了，但

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