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第50章(3/5)

着她的脸颊，在她耳边轻声道：“小姑，我看不到小光点会让你难过吗？那我努力试，使劲看。

” 林满慧哑然失笑：“没有，姑姑没有难过，走！我给你摘朵腊梅花，让我家小玥玥香喷喷一整天。

” 小孩子注意力容易转移，林清玥马上兴奋地指着东边说：“腊梅花在那里，我闻到香味了。

” 等到林满慧与林清玥一身腊梅浓香走进屋，正见林景严站在堂屋侃侃而谈。

“米粉店想开好，第一点是产品质量。

四哥的手艺我放心、小妹种的菜、养的鸡我都放心，就是米粉、肉、骨头要从外头买，一定要严控质量关。

街坊生意，就是长久生意，口碑很重要，可不能砸了自己的招牌。

” 林景勇很认真地倾听着，连连点头：“好！我会认真挑选。

等明年自己做米粉，口感会更好。

” 林景严摆了摆手：“不不不，你只管煮米粉，不要自己做。

做生意得学会让利，尽量让更多人从你这里获利，生意才能做得长久。

” 林景勇若有所思。

林满慧在一旁坐下，托腮聆听。

五哥这人脑子灵活，生意经一套一套，听他的，准没错。

“第二点呢，服务质量要好。

不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部，一视同仁，热情周到。

除了一碗粉，还可以配点腐乳、咸菜、泡菜，小葱香菜随便加，让大家吃好喝好，吸引回头客。

” 林景勇听到这话，高兴地说：“有！我今年腌了一大坛子榨菜，做了两罐腐乳，还泡了一坛酸豆角，红菜苔做的腌菜还有不少，不是什么值钱的东西。

” 林景严道：“这些东西虽然不值钱，但是属于米粉之外的附加值，口味越好，顾客的满意度越高，四哥你索性大方一点，都免费提供。

” “行！”林景勇毫不犹豫就同意了。

“第三点呢，是个生意秘诀，嘻嘻。

”林景严有点小得意地挑了挑眉，只要一谈起生意经，他便精神百倍。

“要想让生意做得好，就得增加整个过程中的不确定性。

人们对于不确定性的东西总是兴致盎然，这比明码标价、摆摊设点好赚多了。

” 林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里，觉得新鲜至极，异口同声地问：“不确定性？” “对！不确定性。

为什么有人喜欢赌博？就是因为有机会以小博大。

你想想，一块钱下注，赢了就能赚两块、三块，多有吸引力。

” 林景信在公安大学读了几年书，皱着眉毛慢条斯理地说：“聚众赌博……是犯罪行为，你这话说的。

”他喘了一口气，盯着林景严，“你的思想，不对劲啊。

” 林景严无奈地拍了一下额头：“二哥，你别上纲上线行不行？我只是打个比方，打个比方！” 林景勇听着有点迷糊，他不太明白什么是不确定性，为什么增加不确定性就能够赚到钱。

他问道：“我煮碗米粉卖给你，你觉得好吃下次再来，一碗米粉赚几分钱，这有什么不确定的呢？很清楚的嘛。

” 林景严道：“不确定性，只是一些营销小手段。

我随便举个例子哈，逢一百可以免费，第一百、两百、三百……碗米粉可以免费，有没有吸引力？” 林景勇这回听明白，咧开嘴笑了起来：“有是有，只是哪个记得住卖到了第几碗？” 林景严眼珠子一转，兴致勃勃地站起身：“我来给你做数字卡片，来一个顾客就可以领一张，先做个一百张，从一到一百，每天抽奖，抽到哪个数字，这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉，怎么样？” 林满慧听到这里，霍地起身：“五哥，我们来做卡片，多做点。

” 林景严受到鼓励，顿时来了劲头：“小妹你觉得我这主意不错？” 林满慧点头道：“嗯，很不错，我觉得挺好。

等到初六就可以开张，趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。

” 一家人又有了共同奋斗的目标，这个春节过得十分充实。

老二林景信负责打扫卫生，老三林景仁负责采购，老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作，老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。

老大就是老大，林景智只负责将价格表写在墙上。

“排骨汤素粉：二两一角钱、三两一角两分钱。

青椒肉丝炒码米粉：二两一角五分钱、三两一角七分钱。

煎荷包蛋：三分钱一个。

” 纱厂实行三班倒，机器连轴转、不休息，工人则分为三班。

八个小时一班，0点~8点是夜班、8点~16点是白班、16点~12点是晚班，春节也不休息。

既然做的是街坊生意，自然也要根据纱厂职工的工作性质来。

林景勇将如意米粉店的经营时间定为早上七点到十点，三个小时。

林景严与林满慧站在人流涌动的上、下班人群中分发信息卡片，笑容满面地推销着。

卡片用黄色硬卡纸做成，巴掌大小，正面写着“如意米粉店”五个大字，再加一个数字。

背面画着个位置图，特地将小店用颗小红星标注出来。

工人们第一次接触到这新鲜玩意，都觉得好玩，围过来问：“这卡片是什么东西？数字有什么意义？” 林景严与林满慧外型出众，并肩而立，俊男美女十分抢眼。

两人长得都像母亲，眉眼秀美、唇红齿白、未语先笑，一看就让人产生好感。

“如意米粉店初六的早上七点开张，欢迎过来吃碗热汤米粉啊。

” “请把卡片保存好，每天早上8点都会抽一次奖，中奖数字的主人可以免费吃一碗米粉。

” 有人认出了林满慧兄妹，大声嚷嚷起来，人群顿时变得热闹而欢乐，都挤过来抢他们手中的卡片。

“林满慧！是林满慧！养兰花拿到国家级金奖的萌芽成员。

” “啊，林景严，考上京都经贸大学的那个文科第三！” “文曲星啊，他们

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