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第13章 干将与莫邪 沈天放和薛翔鹤(3/5)

全面配合，都是一流的团队，这点两位可以放心。

关键是价格，对应业绩，还有收购时现金和股票的比例。

这个事情，今天这餐饭，我们三个人得把意见统一了，不能开玩笑的。

” “天放，你是这方面的专家了，你有什么建议呢？”董建国主动问沈天放。

毕竟涉及到具体的金钱数额，彼此都还有些博弈的成分在。

且董建国这么问沈天放，而不是直接问鲁光辉什么想法，也是一种迂回的套路，更何况，这话题也必须是由他董建国开头比较好。

沈天放毕竟大开大合惯了，也都是江湖口气，并不避讳，直接说道：“达威影视的底子还是不错的，我们振华控股因为要介入，所以，先期已经做了一个粗的尽调，也提了一些建议给鲁总。

我是觉得，接下来，这个板块，肯定有空间，值得认真搞一搞。

” “所以呢，老董，你也别小气，倍数上呢，参考行业平均水平，可以略高一点，至于对应的承诺业绩，这边需要鲁总有一个比较客观的评估。

毕竟，看你股改之后最近三年的业绩，是有波动的，现在是7月份，今年2013年达威影视扣非净利润能干多少，挺关键的。

我看去年2012年做得还可以，至少有个三千万，但我看别人家公司，做到你这个体量的，利润都不止这些。

”沈天放继续说道。

因为说到公司利润起伏的敏感话题，鲁光辉便有些扭捏和不自然，好在他红酒喝了好多，脸上酒气十足，便分辨不清是何种原因导致了脸红。

但沈天放依旧不肯放过，继续追问着。

沈天放问道：“我就不明白了，同样体量的公司，他们的利润是哪里来的呢？或者说，你的利润都到哪里去了？不在一个平均线上的事情，要么是人家有猫腻，要么就是你有猫腻。

这个鲁总你得想好应对的说辞，到时过会的时候，各种问题都会提出来，需要你和董总到时一并解答的。

” “哎呀，这个我也不瞒你，反正今天老董也在，将来都是一家人，我也没什么好隐瞒的。

实际上，我从来没想过要搞什么上市，脑子里就没这根筋。

我做这个行当，就是喜欢这个行当的热闹。

我这种人，你也知道，就喜欢热闹，喜欢男女女女，吃吃喝喝的。

”鲁光辉说起男男女女的事，尤其兴奋，“但突然有一天我发现，不对啊，边上那些个傻逼公司怎么全都上市了？大家过去都是差不多的公司，一夜之间，他们成大公司了，我变小公司了，那可不行啊。

这以后，我在这个圈子里怎么混啊？我也得对接资本市场啊。

所以，我才开始捣鼓起这些个事来。

” “那老鲁，咱也别绕圈子，你看你接下来三年能干多少？明年利润能过一个亿吗？”董建国问鲁光辉。

“这个老董你放心，我是有事业心的人，我肯定不会比其他家差。

你到我们行当里打听打听，我鲁光辉在圈子里的口碑，那就两个字，靠谱！”鲁光辉说道，“至于这个利润嘛，我来之前也测算过了，按照天放给我定的标准，我又稍微给自己加了加担子。

今年2013年我估计可以做到个七千万，所以呢，2014年我定的是1.2亿，2015年我定的是1.5亿。

只要公司资金充裕，我多上几个项目，利润就都出来了。

” “你看看，到底是娱乐行业出来的，利润空间就是大啊。

来，老鲁，我先敬你一杯！”董建国往自己的红酒杯里，倒了大半杯，起身敬鲁光辉。

两人喝完酒之后，董建国问鲁光辉：“那老鲁，咱这个收购价格定多少合适呢？你有没有大概的框架？” “十个亿呗，我三年累积贡献利润3.4亿，这个价格还可以拉。

天放跟我说了，关键是促成这个交易，所以，我也没狮子大开口，说多了，那是我鲁光辉忽悠，但这个利润我是肯定能做到的。

”鲁光辉说。

“老鲁，参照2013年的这个七千万，你这个差不多就是十五倍了，比行业平均水平高了。

我的意思呢，咱们把总额利润调下来，我也不需要你三年累积那么高，然后把倍数也调下来，这样跟大家差不多，会里好通过呢。

”董建国说。

鲁光辉听完，立刻说道：“那老董你的意思，什么条件合适呢？” 董建国说：“2013年七千万，2014年1.1亿，2015年1.3亿，三年累积利润3.1亿，收购价格8个亿，差不多十二倍。

老鲁，你看怎么样？” “那不行，低于十个亿，我不干的。

外面行情就是这样的，老董你不能让我没面子啊，是不是？到最后，你是大股东，你是老板，股价上去了，大赢家还是你。

我是来帮你抬轿子的，赚的是辛苦钱，你别小气这些辛苦钱嘛。

”鲁光辉说。

这个时候，沈天放知道，又该自己出场了。

“我说两句哈，今天能够坐到一块，说明大家的立场是一致的，肯定是要合作的。

但要把合作的条件弄弄清楚，大家都不能吃亏。

再说了，三个大老爷们， 算道小学数学题还不会吗？我的意思是这样，收购价格我们就定十个亿，鲁总这边呢，2013年这第一年务必多干点，得九千万，后面两年还是1.2亿、1.5亿，这样算下来还是十一倍、十二倍这个区间，但三年累积是3.6亿，比之前鲁总的方案增加了两千万。

老董你也给鲁总一个面子，就定十个亿，不要觉得自己多出了两个亿就吃亏了，鲁总这边三年累积的利润贡献还比你那个3.1亿的方案多了五千万呢。

在顺利过会的前提下，尽量争取把盘子做大，利益最大化嘛。

两位觉得怎么样呢？” 当沈天放把这一通话说出来的时候，心里感觉特别好，仿佛在这一刻，隐约有点杜铁林的气场了。

也不是说他沈天放不够强势，只是在很多场合，他虽然也在独当一面，但更多的仍是作为振华控股的代表在执行杜铁林的战略思路。

但这次不一样，这次交易是他一个人在主导，某种程度上，沈天放觉得，哪怕这时候杜铁林在现场，大概也就这个局面和架势吧。

为了这最终的价格，董建国、鲁光辉、沈天放三人又耳鬓厮磨了一番。

最终，都依了沈天放的这个方案，将交易价格定在了十亿人民币。

“天放说的有道理，那就这么定。

我们都是大江大河里闯过来的，不要在意这些小细节了，主要看大方向哈！”董建国笑呵呵地说着。

这一边的鲁光辉也点头同意。

沈天放继续说道：“至于现金和股票的比例，参照目前市场行规，30%现金，70%股票，怎么样？” “可以。

”董建国答。

“没问题。

”鲁光辉说。

“董事会席位呢？老董你怎么考虑？”沈天放继续问董建国。

董建国便说：“老鲁肯定得董事啊，那必须的呀，要是不给老鲁这个董事席位，那咱就太不懂事了。

还有，天放，你们振华控股也得拿一个董事席位吧，我的建议，就你来当吧，派其他人来，我怕没啥共同语言。

你来我最放心，咱兄弟几个一起大展宏图。

” “好的，那我回头再跟杜总汇报一声。

”沈天放说道。

“你啊，别老是跟杜总汇报汇报的，你也是能做大老板的人，别委屈了自己。

”董建国大概是反感杜铁林，便借着沈天放的话又吐槽了几句，但也没多说什4. 三人又推杯换盏，喝掉了最后一支红酒，也是这一箱六瓶红酒的最后一瓶。

“天放啊，老哥这次如果能和鲁总合作成功，一定不会忘记你的功劳。

这个股份啊，总归要给你留一些的，至于怎么留，怎么把事办得不显山不露水，你比我们懂行，你来告诉老哥。

”董建国说道。

“老董，股份不需要，能促成这个事，才是最开心的事。

”沈天放说。

“老鲁，你觉得这股份应不应该给天放留一些啊？”董建国转身问鲁光辉。

鲁光辉听董建国这么一说，自然心领神会，说道：“必须得留啊！” “你看，老鲁都说是必须的，那就这么定吧。

”董建国说，“另外，这个感谢费得单算，行规是0.5个点，我看就1个点吧，十个亿就是一千万。

这个一千万，统统我来，老鲁你就不用出了。

” “老董，那怎么可以呢？天放也是我兄弟，咱一人一半才对，你五百，我五百。

”鲁光辉大声说道。

“两位大哥的心意我领了，咱们今天就先不讨论这个细节了，让我集中精力把这事办成再说。

”沈天放说，“等到事情办妥了，那1个点，我的意思就干脆折成股份，这样大家都方便。

不知道，两位大哥意下如何？” “天放，你放心，我绝对不会让兄弟们白干的。

”董建国说道。

一旁的鲁光辉，站了起来，说道：“老董，我就喜欢你这股豪爽劲！像个大哥样！总之，从今以后，你就是老大，老大的话，我坚决执行。

” 董建国说：“什么老大老二老三的，在我这里都不算。

我们就是亲兄弟，说白了，就是这块上市公司的牌照，咱兄弟几个一起用，大家共同致富。

假以时日，兄弟们前赴后继，一个个地聚集过来，我们一定要把嘉木实业打造成一块金字招牌，做一个基业长青的平台型公司。

这才是我的理想。

” 董建国意气风发，至少在这个场景下，大家都是兴奋无比的。

沈天放说：“既然两位大哥的意见都统一了，那我就准备让兄弟们干活了。

来，我敬两位大哥一杯，预祝我们合作愉快！” 沈天放举起酒杯，与董建国、鲁光辉一起举杯庆祝。

这一夜，大家的身价，似乎又要大幅度地看涨了，彼此的人生，也即将迎来新的高峰。

这次见面之后没几天，沈天放就将相应的情况向杜铁林做了汇报，或许是因为知道了姚婷婷参与其中的缘故，也或许是压根就不愿意跟董建国、鲁光辉多来往，也不清楚杜铁林内心是怎么想的，总之，在这件事情上，杜铁林充分地放权了。

“老板，还有一件小事情，目前券商、会计师和律师都已经进场了，董建国那边提出来，想约着一起吃个饭，看您什么时候有空？”沈天放问杜铁林。

杜铁林答：“你就跟董建国说，我这段时间破事多，这件事情由你全权负责。

等到顺利过会了，我请大家喝酒。

还有，天放，这不是客套话，自从美国回来后，我们内部就已经把分工明确了。

北京的这摊事情，主要你负责，上海的那摊事情，翔鹤负责，我就尽量在后面了。

而且公司的法人也都更改了，所以，也该你和翔鹤走到前台了。

” 沈天放知道杜铁林从来都把话放在台面上说，从不做小动作，因而听到这么明确的指令后，也就更加大胆地往前“冲杀”了。

就在董建国和鲁光辉见面后第二周的周三下午开盘前，嘉木实业停牌了。

因为嘉木实业这只股票平时的交易量就不大，所以，正式停牌前的周一和周二这两天，略微有点声响，盘面就已经有一些异动了。

好在那次见面的时候，沈天放再三关照董建国和鲁光辉，务必手脚轻一点，别搞冒了。

对于这些个江湖老油子，你警告他们一定杜绝、千万保密，那是根本不可能的，你唯一能做的，就是让他们注意分寸，然后提醒他们有哪些红线是坚决不能碰的。

好在周三上午的盘面总体还算正常，周三下午也就顺顺利利地停牌了。

由沈天放牵头，振华控股下面新设的几个子机构参与此次收购的配套资金定增，而这些新

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