第一百八十六章满载而归第4页_激荡人生龙心立

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第一百八十六章满载而归(4/5)

利抵达大众总部大楼施罗德早已等候在门口。

“李欢迎你”施罗德满脸笑容。

“施罗德先生实在对不起早该来拜会您可是实在没有时间对不起了！”李景天脸上满是歉意。

“没关系我知道你忙昨天的事情生后天方公司在德国一下子就火起来了估计所有人都知道这个来自东方的公司了！”施罗德笑道。

李景天立刻接话题道：“施罗德先生昨天的事情多亏了您的帮助我对大众公司给与的热情表示感谢”他说着就给施罗德鞠了一个躬倒让对方有些尴尬。

李景天心道：“我这么一来相信德国人也不好觉得我还欠他们人情了吧？” 双方进了办公室先是一阵寒暄互相介绍双方随从。

李景天带了谢静香和荆永生过来这个单子一直都是荆永生在负责他也想好好锻炼他谢静香则是他的秘书自然也要带着了。

德方参加的人员是施罗德、格尔德、罗格以及三人各自的秘书。

“李我向你介绍一下今天的安排先我们谈判吃中午饭如果顺利的话花一些时间请你参观一下我的厂区你觉得呢？”格尔德开口道。

“没有问题你知道我们中国有个俗语客随主便”李景天一摆手道。

他对罗格特别感兴趣这个人看上去沉默寡言实际上却是一个城府很深的人。

谈判进行的很顺利但在若干关键性实质性问题上却还是卡了壳。

早在来德国前双方已经就合同文本进行过几轮磋商当时所遗留的问题这次依然还是问题。

大众公司要求拥有天方产品在欧洲的市场独占权另外就是出的价格太低只比他们给奇云公司的底价高那么一些。

欧洲市场独占权意味着天方的产品不能卖给欧洲其他的汽车厂家这也在一定程度上限制了天方的价格与天方所定下的全面进军欧洲市场的目标背道而驰。

因此李景天是绝对不会答应这一点的。

至于交货时间在九个月以后大众公司倒没有什么问题不过要求提前提供少量的电池进行试验这个要求合情合理。

李景天脑中沉吟半晌最终道：“施罗德先生我有一个建议在国内我们跟奇云公司的合作协议中有一条很有趣相信您也听说过那就是天方公司在两年内不得把电池销售给国内任何其它厂家因此我想不如我们也这么规定您看好吗？” 既然跟大众开始了谈判这也意味着在欧洲不太可能采用总代理制了。

施罗德闻言沉默不语然后看了罗格一眼后者试探道：“不如这样李先生在中国有些电器生产厂家同时还代理欧洲厂家的产品所以我们想能不能由大众来独家代理天方产品在欧洲的销售呢？只要这个基本原则可以解决我们完全可以就价格和数量协商达成共同的意向！” 李景天心情一阵紧张看来对方是有备而来不仅否决了自己的建议还提出了新的建议而这个自己刚刚还想过要放弃。

怎么办？拖延时间答复？或者坚持自己的想法？思感高运转联系上了自己的五个老婆把这里生的一切告诉她们。

“老公啊不如你们采用折中的办法各自让一步这个总代理可以给大众但也要设一个期限比如两年或者三年？”苏雪先道。

“老公阿雪说的有道理你还可以趁机提出自己对销量和价格的要求”却是6语琳道。

刘欣然也给出了自己的意见：“他们之所以想要这个独家代理权一是为了控制并独占欧洲的市场二是为了提高售价从中获得一笔收入。

如果这么做我们虽然有些吃亏但却也少了很多麻烦不如把这个独家代理权给他们等过一定时间天方在欧洲有了相当大的知名度后再收回来也是不错的选择哦！”“嗯三位贤妻言之有理怎么雅菲和语虹没有意见吗？”他故意道。

“老公我和语虹一个是大明星另一个是警官那里知道你们这些商人的事情？”方雅菲大娇嗔。

“是啊老公人家可还有正事要办呢好吧你就自己定吧”6语虹也道。

“就知道用不上你们俩！”李景天故作生气道：“等我回去好好收拾你们！” 施罗德诸人见他思虑良久也有些着急格尔德正要说话李景天却开口了：“罗格先生提的建议很好本人非常认同不过却有几个问题如果能得到完美解决这个建议也可接受。

” 罗格大喜过望道：“说明问题李先生请讲。

” 李景天正色道：“我先申明这个独家代理权可以给大众但却只有两年的有效期同时大众必须保证一定的销售量和价格。

” 大众三人团互相对视一眼沉默半天然后各自在纸上写着些话语李景天早已明白过来。

“不行这个独家代理至少要三年；关于数量和价格李先生有什么想法吗？”施罗德最终道。