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第16章 蛰龙初醒与清华扬名＊＊(2/5)

许明远淡淡一笑，没有正面回答，“门户的流量价值未被充分挖掘，短信只是第一块敲门砖。

用户粘性和巨大的流量入口，才是未来真正的金矿。

”他抛出了“流量入口”这个在2001年还略显超前的概念。

李哲若有所思，镜片后的目光锐利了几分。

他第一次觉得，这个来自小县城的室友，对互联网的理解似乎比他这个自诩见多识广的上海人还要深刻。

与此同时，省城东区，“星火科技”的招牌下，一场蜕变正在发生。

1.**技术员到位：**在劳务市场高薪（相对而言）招聘到了一位刚毕业、懂点C语言和网络维护的专科生——**赵小军**。

小伙子技术不算顶尖，但踏实肯学。

许明远通过电话和邮件进行远程指导，让他负责日常的系统维护、网站（星火科技简陋的宣传页）更新，以及最重要的——协助吴老板处理县城发来的简单软件安装和故障排查。

2.**SP业务启动！**许明远利用在京城的便利，通过清华BBS和早期互联网论坛，联系上了几家在南方已经小有名气的SP内容提供商（CP）。

凭借“星火科技”拥有实体注册公司、合法资质（吴老板在县城跑下来的）以及许明远描绘的合作前景（重点覆盖H省及周边地市），成功签下了几份内容分成的合作协议！星火科技正式成为短信增值服务的渠道商（SP）！ 3.**吴老板的升级：**县城“奔腾电脑屋”正式挂上了“星火科技（县城服务站）”的牌子。

吴老板红光满面，干劲十足。

除了原有的电脑屋生意和二手电脑翻新销售，他最重要的任务就是：利用本地人脉，疯狂地向县城的移动、联通营业厅以及各种小店推广星火科技的短信订阅服务（笑话、天气、新闻、星座运势等）！每成功发展一个订阅用户，他都能拿到分成！ 效果是爆炸性的！ 2001年，手机用户飞速增长，但娱乐内容极度匮乏！一条条新鲜有趣的短信，如同甘霖洒向干渴的荒漠！尤其是在星火科技重点布局的县城和地市市场，订阅用户数如同滚雪球般激增！ 仅仅一个月！

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