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第九十六章 商战(2/5)

媒蓝图。

____________ 几乎在启明传媒的巨额分红方案敲定、资金开始流动的同时，位于中关村腹地的联想集团总部大楼，一间气氛压抑的会议室里，烟雾缭绕。

巨大的屏幕上，并列展示着两份市场监测报告。

一份是《启明星辰电脑Q3销售数据简报》，另一份是《联想家用台式机市场份额变化趋势（1998.1-1998.9）》。

一位戴着金丝眼镜、头发梳理得一丝不苟的中年男人，联想集团主管台式机业务的副总裁杨原罄，手指重重敲在启明的销售曲线上。

那条线，从年中开始，如同坐了火箭般迅猛蹿升，尤其是在“双星代言”引爆后，几乎呈现90度角上扬，单月出货量已逼近联想中端主力机型“天禧”系列的60%！ “看看！都睁大眼睛看看！”杨原罄的声音不高，却带着冰冷的穿透力，让会议室里一众事业部高管、市场总监、产品经理噤若寒蝉。

“一个成立不到两年的小公司，靠着一群毛头小子，玩点明星噱头，搞点网吧渠道，再弄些花里胡哨的‘魔改’概念，就把我们的市场份额，硬生生啃掉了8个点！8个点！” 他猛地将激光笔指向联想那份下滑的趋势图，红色箭头触目惊心：“照这个速度下去，明年这个时候，在年轻人市场、在追求性价比的DIY爱好者市场，我们还有立足之地吗？星辰电脑，已经不仅仅是搅局者，它是冲着我们的饭碗来的！是心腹大患！” 市场总监硬着头皮发言：“杨总，星辰的定位确实精准，抓住了年轻群体和网吧升级潮。

他们那个‘战神板’概念，虽然本质是工控板魔改，但价格优势巨大，配合科比和艾弗森的号召力……” “我不要听理由！我要解决方案！”杨原罄粗暴地打断，“价格？他们敢打价格战，我们就打不起吗？联想二十年的积累，供应链、渠道、品牌，哪一样不是碾压它？优势在哪里？为什么打不痛它？” 负责政府及大客户关系的副总沉声道：“杨总，启明的短板也很明显。

他们在政企采购、行业定制、大型项目投标上，几乎毫无根基，也缺乏相关资质认证。

这是我们最坚固的护城河。

” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 产品经理也补充道：“他们的‘星辰·深空’系列，虽然配置堆得高，但品控和稳定性，尤其是长期运行的可靠性，和我们成熟的‘奔月’、‘逐日’系列相比，还有差距。

我们可以从‘品质’和‘服务’角度发起攻势。

” 杨原罄眼神锐利地扫过众人，心中的策略逐渐清晰。

他站起身，走到窗前，俯瞰着中关村的车水马龙，声音斩钉截铁： “好！那就双管齐下，给

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