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第21章(4/5)

上略一打量，又低头看到满桌摆着的盒子：“三姑娘今日抹的口脂甚是漂亮。

” 沈绛没想到，谢珣作为男子，竟也能观察这么入微。

或许真的是因为她的口脂极漂亮？ 这一下，就让沈绛一直以来惴惴不安的心，似乎稍微放了下来。

“我先前与三公子说过，我与朋友做了点小生意，我们便是打算从这小小的口脂做起。

” 谢珣低头看着桌上的东西，问道：“这些便是三姑娘要卖的口脂？” 沈绛点头，她迅速将其中四盒口脂拿了出来。

“这是我们店里的镇店之宝，用料昂贵不说，光是研磨原材料就经过二十三道工序。

而且我们特地给每一盒口脂取了名字。

” 沈绛之前曾经花了时间研究过，发现但凡能卖的广为流传的东西，一定有属于自己的名字。

澄心堂纸、龙尾石砚、李廷珪墨，这些耳熟能详的文房三宝，或以地为名，或以人为名，反正各个名字都叫得响亮。

所以她这四盒口脂分别叫沉鱼、落雁、闭月、羞花。

谢珣轻笑说道：“是古时四位美人的传说，口脂本就是女子之物，以美人传说命名确实恰当。

” 谢珣说完，抬头看了她一眼，低声一笑：“三姑娘，好妙思。

” 原本沈绛听着他的分析，正欲点头。

可她突然听到他夸赞自己的话，莫名耳鬓一热。

待她收敛好心神，迅速指着另外剩下的盒子，她说：“这些口脂用料虽不及，但是胜在颜色够多，足够满足所有姑娘的需求，并且也能够满足有些姑娘喜欢收集的癖好。

” “这些，三姑娘可想好取什么名字？”谢珣极跟得上她的思路。

有种沈绛说了上句，他已猜到了下句的默契感。

沈绛说道：“我是以二十四节气取名，因为节气是每个人都耳熟能详的东西。

即便是平民女子，也知道冬至、霜降这些节气。

” 他们的口脂是刚入市的，要想迅速有知名度，光是在取名上，沈绛就曾经绞尽脑汁。

后来她干脆舍繁取简，用身边耳熟能详的美人传说和节气命名。

二十四节气，还正好对应二十四种颜色。

而且每个季节的色彩，她也有研究的搭配过，比如春季节气的颜色多为水粉、浅红，夏日炎热颜色则是明快浓艳的绛红、真朱，秋日色彩则是略带橘调的薄柿色、檀红色，而冬季的色彩则是庄重的胭脂色、栗梅色。

因为正月里宴会颇多，出席宴会自然得配上大气又不失装作的口脂色彩。

月银有限的姑娘，可以根据沈绛的搭配，每个季节只挑选一两种颜色便好。

阔气的姑娘，倒是能一口气把二十四种颜色都包圆了。

至于这两种口脂的定价，更是天差地别。

四美的用料极尽昂贵，光是‘沉鱼色’这一种口脂，原材料便包含了云母、珍珠、冰片、大红珊瑚还有金箔等。

身后的清明出身王府，听着这些原材料时，眼角都抽了抽。

谢珣问道：“三姑娘想如何定价？” 沈绛斩钉截铁道：“一盒，十五贯。

” 这下原本还只是眼角抽了抽的清明，差点跳起来，喊一声黑心商人。

她可真敢开口，一盒口脂十五贯。

大晋朝一贯便是一两，这一盒口脂要十五两银子。

谁知沈绛仿佛感觉到他的内心活动，突然抬头望过来，笑道：“清明小哥，你一个月月银几两？” “一个月二两。

”清明面无表情回答道。

沈绛满意的点头：“那你不吃不喝大半年，也能买上一盒了。

” 清明：“……” 这世间怎会有如此坏心肠的小姑娘。

沈绛心底却哼笑，别以为你不说，我就瞧不见你满脸都写着我是黑心商人呢。

谢珣想了下，开口说：“十五贯确实是贵，可是贵却又有贵的道理，因为光是因为这昂贵的价格，便会有人关注到这些口脂。

” 沈绛恨不得将三公子，引为生平知己。

她眼睛一亮，轻声说：“对，我便是三公子这样的想法，用这样极致昂贵的口脂在京城的贵女圈子里打响名声，进而让朱颜阁名扬京城。

” 而普通姑娘即便卖不了四美这样的顶级口脂，也可以退而求其次，买另一个系列的口脂。

比如二十四节气。

所以她真正要打响的是朱颜阁的名声。

她要让朱颜阁里出的口脂，成为京城所有姑娘都趋之若鹜的东西，要让她们一盒难求。

突然，她的一张仙人之姿的小脸垮了下来。

一旁阿鸢和清明都看愣了，怎么说的好端端就丧气了呢。

虽然清明没做过生意，可是他却不笨，觉得沈姑娘这法子是对的，若是真叫她走对了路子，必然是要赚的盆满钵满。

沈绛不等他们问，叹了口气，说道：“现在我面临着一个最大的问题。

” “什么问题？”阿鸢着急问道。

清明也瞪大眼睛等着她的回答。

却不想，反而是坐在对面的谢珣，声音温雅道：“三姑娘现在面临最大的问题就是，她上哪儿去找可以买这十五贯一盒口脂的人。

” 对！！！ 沈绛眼神热切的望着谢珣，三公子瞧着是个读书人，可是脑筋不仅不死板，而且格外灵活。

若不是他如今已有官家的差事，她非得拉着他一块做生意不可。

若是以前，她本就是勋贵世家的娇小姐，自个都能买得起十五贯一盒的口脂。

可如今，就是因为沈家败了，她才沦落到做生意。

阿鸢倒是想到一个人，只是谢珣和清明在此，她不方便说出来，只能干着急的给沈绛使眼色。

只可惜她的眼色，沈绛瞧见了，也全然没当回事。

因为她已经猜到阿鸢想要说

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