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第38章(4/5)

直接给了我们一座金山啊。

以前听他说要夺回福满堂，我还有点怀疑，今天完全有信心了。

连我们家家乐这么小的超市他都能想出那么多发财的好办法，碰上大买卖还不赚得盆满钵满？” 冷阳适时谦虚：“其实再小的生意都蕴藏无限商机，有的人光靠买水果就能成为亿万富翁，好叔我很看好你，加油。

” 三个人在月下喝酒聊天，洪爽问母亲怎么还没回来，听说她还在超市做扫除，奇道：“每天都是阿辉负责关门前的清洁，今天请假了吗？” 洪万好叹气：“阿辉他老妈得了尿毒症，他前天请假回老家接她来榕州治病，后天才能来。

” 阿辉出身韶关乡下，家境贫寒，还个弟弟在榕州医科大学读书。

家里父亲早亡，母亲体弱，靠他一人支撑多年，至今尚未脱困，出了这种事必然雪上加霜。

“他弟弟阿顺才念大一，医大学费高，他妈妈生这种病也会花很多钱，他能负担得起？” “他那点收入，想想也不够啦。

那天他老婆跑到店里来跟他吵架，说阿辉要是为他老妈出医药费就跟他离婚，骂得阿辉蹲在街边抱头痛哭啊。

你妈看不下去，提前给他发了这个月的工资，还多给了他3000块，让他先交他老妈的住院费。

” 杯水车薪，无济于事，他们都感叹命运无情，不知阿辉一家该如何度过难关。

次日晚饭前，洪万好来找冷阳，硬要请他下馆子。

他以为是为昨天的事，让他别破费，洪万好却说：“我那顿明天请，今天是我一位好朋友想求你帮忙，你赏个脸去见见他，帮不帮到时候再说。

” 他亲自引见，冷阳不便推辞，跟随来到左近一家中餐馆。

那朋友三十来岁，名叫陆彦君，在一家名为“喜万家”的调料公司做销售经理，面相忠厚，待人热情。

“冷老弟，我和好叔是十多年的兄弟，他说你是他的熟人，那我们相处就别来那些虚礼了，从今以后都是自己人。

” 洪万好夸陆彦君很能干，以前是餐厅服务员，后来转行干销售，五年内从一个普通推销员做到了经理，如今每年过手上亿的业务。

摊子大了麻烦事也多，陆彦君今天是特意来求助的。

“冷老弟，好叔说你是做生意的行家，最懂销售这块，最近我遇上一桩头疼事，想向你请教点高招。

” 冷阳过去开公司，帮人出谋划策都少不了顾问费。

知道洪万好爱帮朋友，看在他的面子上愿意免费做咨询。

陆彦君说：“我们公司前年刚成立，专门生产醋和酱油，工艺先进，产品品质好，利润也看得薄，比其他商家的同类产品性价比都高。

加上我们部门又肯拼，在榕州挨家挨户找代理商、经销商，这两年终于在本地市场站稳了脚跟，业绩一直不错。

” 喜万家的特级酱油和陈醋风靡榕州，市场上随处可见，冷阳也买过一次，的确物美价廉。

这次的事坏就坏在物美价廉上。

“上个月乐享超市拿我们销路最好的非转基因特级酱油搞促销，每瓶420ML低到了21.2，老天爷呀，我们的最低出货价是20.8块，其他商家都卖26.5，他们这么干肯定会搞坏我们的价格体系嘛。

” 在一个成熟市场上，乱价问题或许会直接摧毁一种商品。

当顾客大量流向低价商家，别的商家业绩将会下降，他们见无利可图，就会放弃这种商品改卖别的，致使生产商损失客源。

乐享超市是榕州最大的连锁超市，在市内拥有上百家分店，低价促销造成的影响必然催动蝴蝶效应，迫使那些零售商更换商品，直接降低“喜万家”的市场份额。

“他们这么乱搞，百佳和天天超市意见很大，那两家已经跟我们打过招呼，如果我们近期内不能跟乐享协商好价格问题，他们也准备调低我们产品的价格。

” 百佳和天天是仅次于乐享的超市巨头，这三家齐下场，喜万家哪还有的混，可以预见不出半年这个牌子的特级酱油就会在榕州市场上消失。

通常这种事都能靠协商解决，冷阳询问谈判结果，才知背后大有文章。

“我们和乐享谈了几次谈不拢，找人打听才知道他们收了别人的钱，故意害我们。

” 出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福满堂”。

两年前福满堂的酱油在榕州地界称王称霸，突然杀出喜万家这个后起之秀，凭价格优势抢占了大量市场份额。

睡榻之侧岂容猛虎，他们早想拔掉这颗眼中钉，今年不知哪个下三滥做了管事的，想出这种流氓招数

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