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第38章(5/5)

制敌。

洪万好对冷阳说：“我跟阿君说你很有本事的，再加上对手是福满堂，就更不能让那些人得意了，你看能不能想办法杀杀他们的威风。

” 这话听得陆彦君起疑：“好叔，冷老弟跟福满堂有仇吗？” 洪万好忙补漏：“不是，是我跟姜开源有仇，那混蛋发达前坑过我嘛，我一直想找机会修理他。

” 陆彦君饶有兴趣地询问详情，洪万好勉力打了个马虎眼，催问冷阳示下。

冷阳本就乐意相助，涉及私仇更要出力，问陆彦君有没有想办法断乐享超市的货。

陆彦君说已经断了，但他们的存货多，还能支撑很久。

“那就派人直接去超市收购，买回的货再转卖给其他商家，反正他们价低，你们的损失也有限。

他们现在是你们的一级经销商，进货拿最低折扣，如果库存清零，你们又不供货，他们只能去二级市场进货，那亏得就更多，看福满堂能帮他们买单到什么时候。

” “可是在我们盘货前百佳和天天就会降价啊。

” “这就需要你们再投一些钱，去进一批质量较好的围裙交给这两家超市，用来和你们的酱油捆绑销售，那些顾客一定喜欢，这样就能从心理上冲抵21.2到26.5的差价，让百佳和天天不必用降价的方式参与竞争。

你们可以在那些围裙上打上自己公司的广告，赚一点宣传。

” 能稳定区域内的价格体系，一定的金钱损失是必要的。

陆彦君认为冷阳的意见很好，感觉不虚此行。

冷阳还有一份大礼相送。

“福满堂这样阴你们，你们完全可以以牙还牙嘛。

” “你有什么好办法？” 冷阳问他们能否找到生产饮料的代工厂，提到这个陆彦君眼前一亮。

“有个厂家借了我们老板钱，前段时间想拿一条汽水生产线来抵债，我们老板也想尝试做一款饮料。

” “好极了，福满堂最近大肆推广他们那个新型的健康饮料‘鲜果维’，还策划了一个织女当小偷到处偷饮料的营销案，反响很热烈。

你们不妨趁这股风潮推出一款同类产品，利用他们的声势寄生营销。

” 所谓寄生营销是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。

冷阳提案的具体内容是在包装纸上直接突显“织女”元素，瓶身设计也带上这一特征，广告词就叫做“织女的新选择”，直接盗取福满堂“鲜果维”的营销成果。

陆彦君担心惹官司，冷阳说：“营销创意不受知识产权保护，福满堂这个营销案思路不错，可‘鲜果维’现有的包装上尚未出现与之呼应的元素，说明他们还没把这个点子加以深化。

你们抓紧时间用最快的速度搞定包装和瓶子设计，然后申请专利，到时他们想用也用不成了。

退一万步说，假如他们硬要告，这种官司起码耗时两三年，赔偿金额也不高，拖到最后你们该赚的都赚到了，还能趁机大炒一把，借福满堂的名头做帮你们宣传。

别说他们胜诉几率基本为零，就算官司输了你们还是实际的赢家。

” 果纤维饮料配方大同小异，便于仿制。

喜万家又有现成的渠道可用，铺货应该不难，但陆彦君还想让冷阳提供更高效的营销案。

他慷慨点拨：“福满堂的鲜果维目前每瓶最低售价4块，他们的定价包含了巨额营销费，你们借他们的光能省下这笔钱，售价最好比他们低几毛，先占稳价格优势。

在上市前期，组织人力上网搜罗榕州当地的电商，与他们约定，每位顾客在他们店内消费满10块，即可获赠一块钱去购买你们的饮料。

这么做是免费帮他们创造优惠吸引顾客，我想一般人不会拒绝。

利用这支庞大的推广大军，你们的产品能快速打响知名度，从福满堂刚出炉的蛋糕上切下一大块，足够抵消这次低价酱油造成的损失了。

” “哈哈哈，岂止抵消，还能大赚一笔啊！” 陆彦君拍案叫绝，感谢洪万好举荐高人，向冷阳许约：“我待会儿就去找老板谈这两件事，我们老板人很好，大方开明，如果你的办法确实行得通，他一定会重谢你。

” 他怀揣喜讯坐不住，先结账走了。

洪万好向冷阳道谢：“阳仔，谢谢你给好叔面子，肯帮我这位朋友。

” 冷阳笑着摇头，用力拍他的肩：“应该是我谢你才对，替我找到一条重要的人脉，我想以后我跟喜万家还会有更多合作机会。

” 调味品产业支撑着福满堂的半壁江山，喜万家是这个市场的新贵，若能结成伙伴，将为他的复仇计划提供另一座基地。

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